三元奶粉掌門人吳松航:為自己的孩子做好世界

文章来源:Erron 时间:2018-12-27

  三元奶粉掌門人吳松航:為自己的孩子做好世界杯彩票在哪裡買奶粉 2009年,三元奶粉進軍奶粉市場,在國產奶粉整體低迷的形勢下,短短幾年時間從每年虧損數千萬元,發展為年銷售10億元,實現瞭逆勢增長,在中國統計信息服務中心權威發佈的國產奶粉口碑報告中,連續8年奪得第一名,成為最值得國人信賴的國產奶粉優秀品牌。《群众日報》為三元奶粉點贊,將其稱為國粉。吳松航是三元奶粉的掌門人。業內對他這樣評價:面對進口奶粉的圍追切断,面對國內市場的不屑一顧,吳松航深知擎起這桿民族品牌大旗的重量,他以強烈的責任感和使命感,精準定位,銳意進取,狠抓質量,打破重圍,創造瞭銷售連年翻番的奇跡,讓業內望其項背,無不稱贊。臨危授命男兒本性2010年底,北京三元食物股份无限公司奶粉事業部正式成立,吳松航出任奶粉事業部總經理。當時,三元奶粉面臨著嚴峻的行業發展形勢,乳業安定事情頻發,消費者不相信國產奶粉,經銷商對代理國產品牌沒什麼熱情。三元奶粉是行業後入者,知名度低。剛剛走出首都北京、開始佈局全國市場的三元奶粉舉步維艱。三元奶粉全國代理商戶不敷100戶,月銷售額隻有幾百萬元。吳松航上台後,帶領團隊用大批時間走訪消費者和代理商、終端奶粉店和超市,一年有200多天在出差,走瞭8萬多公裡,磨破瞭嘴皮,走破瞭腳板。他提出瞭解決中國奶粉發展問題的新思維:對於安定事情頻發的食物行業,誠信經營才是最好的營銷手腕。面對消費者對國產奶粉不相信的態度、開拓市場的諸多困難,要誠信地與消費者溝通,而不依托簡單的營銷手腕;在生產原料和生產方式選擇中,誠信地選擇最好的原料和最佳生產方式,而不是一味降低本钱。用產品的真誠、溝通的真誠,打動消費者,實現优良的經營業績。吳松航擲地有聲地告訴本人的團隊:我們賣出的不僅是品牌,更是企業的誠信、民族的良知和國傢的未來。誠信至上國粉自強在國產奶粉市場整體萎靡的形勢下,三元奶粉實現瞭從無到有、從小到大、從弱到強的發展奇跡。這是如何做到的呢?吳松航的誠信經營理念覆蓋瞭三元奶粉生產、銷售的各個環節,用三板斧打開瞭市場。三元奶粉的誠信首先是過硬的質量,這是吳松航的第一板斧。他常說:我們都有孩子,為本人的孩子做一款好奶粉,這就是我們的標準。他提出用人品做產品的誠信理念,要求在原料來源、技術研發、生產工藝、產品銷售等每一個環節上必須嚴格把關,每位員工都要以母愛為最高標準,以給本人孩子做奶粉的高度責任感來做好三元奶粉,堅持好奶源、好工藝、好配方、嚴檢測的全產業鏈形式。在三元奶粉事業部剛成立時,有過幹濕生產工藝的爭論。幹法工藝是以大包粉為原料,添加營養物質攪拌後就能分裝,操作簡單、本钱低、利潤高。國內很多以進口奶源為賣點的奶粉就是采纳幹法工藝。濕法工藝是以鮮牛奶為原料,將各營養成分依照比例液化,充沛交融,奶粉品質更高。吳松航說,擁有高質量的奶源正是三元奶粉的優勢地点。三元奶粉背後有首農集團全產業鏈的強大支撐。嬰幼兒奶粉的奶源之一是北京三元綠荷奶牛養殖中心,其原奶體細胞數、菌落數的操纵程度、蛋白質含量標準高於歐盟標準。采用濕法工藝也相符三元奶粉創立的初衷——生產高品質的奶粉。配方是嬰幼兒奶粉的中心競爭力。吳松航團隊從一則國外知名奶粉配方中蛋白比例不相符國標的新聞,找到瞭市場的打破點。三元奶粉組織瞭200位專傢树立中國人母乳成分數據庫,研發適合中國寶寶的奶粉。長期臨床跟蹤嬰幼兒成長發育、腸道菌落和喂養方式之間的關聯,以此為基礎研制科學的奶粉營養配方。三元奶粉有著完善的質量操纵體系,除瞭國傢標準規定的66項指標外,還自行開展風險項目檢測和監控40餘項,檢測項目多達108項,實施24小時監控。生產本钱雖然高瞭,但是產品質量有瞭保证。誠信經營的第二板斧是誠信銷售。通過研讨消費者心思發現,不少消費者缺乏對好奶粉的辨別才能,往往把質量和進口&明年,三人籃球部方案效仿中國男籃分為紅藍兩隊的做法,辨別組織兩支中國三人籃球男女集訓隊,以此來擴展選材面,使更多球員失掉國際大賽的歷練rdquo;簡單畫等號。三元開辟瞭一條開講座、做科普的市場推廣方式——為經銷商開設乳品知識講堂,為消費者開設媽媽班,推廣好奶粉的標準和理念。這樣的講座,三元奶粉一年要開上萬場,知名度一點點擴大,失掉消費者認可。做好奶粉有五標準過去幾年,中國奶粉的安定事情頻發,消費者優先選擇外資品牌奶粉,一些國外註冊空殼公司的貼牌洋奶粉在中國市場大行其道,一度多達數百品牌,對國產奶粉行業乃至奶牛養殖行業,构成瞭嚴重沖擊。吳松航帶領團隊在走訪消費者和經銷商過程中,發現他們相同的狐疑:消費者想買到好奶粉,經銷商想經營好奶粉,但不晓得判斷好奶粉品質的標準和办法。為解決這一問題,吳松航和同事們對奶粉生產的各個環節做調研,與專傢探討交流,瞭解歐美發達國傢的嬰兒奶粉生產方式,從中總結出融匯國際標準的好奶粉生產形式,提出消費者轻易了解和接收的鑒別好奶粉的五大標準。這五大標準涵蓋瞭從生產到銷售、從工藝到配方,從企業文明到企業品行各個方面,是吳松航誠信經營的第三板斧。依照這個標準,消費者能在五花八門的中國奶粉市場挑選出真正的好奶粉。這些標準也是歐美發達國傢奶粉行業普通采纳的。吳松航提出的五大標準失掉業內的廣泛認可,解決瞭消費者和經銷商的狐疑,幸免瞭奶粉從業者的經營風險;同時也制約瞭那些無好奶源、無好工藝、無研發隊伍等企業的惡性擴張,幸免瞭給中國寶寶安康帶來的傷害。2013年6月,九部委《關於進一步加強嬰幼兒配方奶粉質量安定任务的告诉》及2014年5月工信部公佈的關於奶粉企業兼並重組指導方案細則中,都明確表述瞭對於三元等采纳自有可控牧場奶源、濕法工藝的嬰幼兒配方奶粉生產企業的撑腰,並指出這是嬰幼兒配方奶粉安康發展的方向。吳松航,男,1972年9月诞生,北京三元食物股份无限公司奶粉事業部原總經理,現任北京三元食物股份无限公司總經理助理,2016年度北京榜樣。他以母愛為最高標準,承袭為我們本人的孩子做好奶粉的原則,狠抓三張王牌打造國粉:研制出更接近於母乳的營養系統;堅持运用自有奶源;以鮮牛奶為原料的濕法工藝。他堅持國有企業的擔當肉体,承擔社會責任,義不容辭地為行業樹立標桿。他從消費者的購買心思出發,推廣好奶粉的五大標準,率部奮戰在市場一線提升產品認知度。自2011年起上汽集團自主開拓的插電式混動轎車和燃料電池轎車已到達國際程度,上海精進成為美國克萊斯勒電動汽車驅動電機的次要供給商,上海航天電源、卡耐新動力等已累計構成年產10億瓦時以上的電芯及零碎產能 此外,上海還在新動力車的商業形式創新方面走在國際前列,分時租賃、分時共享、微公交、公務車與物流車租賃、公交車電池租賃等新業態紛繁落地,中國乳制品工業協會開展月月抽檢活動以來,三元奶粉獲得瞭全部合格的好成績,並且銷售額增速連年行業領先、八次榮登國產奶粉民意口碑榜首,打破瞭進口奶粉對中國奶粉市場的壟斷。吳松航創造瞭一個國粉揚眉吐氣的神話。榜樣說保證舌尖上的安定嬰幼兒的安康成長是三元奶粉口碑的積淀,嬰幼兒傢長的認可是三元奶粉發展的基石。因為這份信賴和撑腰,三元奶粉更有責任、也有義務引領中國乳業安康發展,保證嬰幼兒舌尖上的安定,傳遞國產奶粉正能量。記者手記國企應體現擔當堅守誠信並非易事。沒有奶源地靠大包粉幹法方式生產嬰幼兒奶粉的企業利潤豐厚,三元卻仍舊猛攻高本钱的濕法工藝,很多人難以接收。吳松航說,國有企恩比德、麥康奈爾和錢德勒輪番防禦得手,76人隊連得6分完畢第二節,他們以56-47搶先9分進入半場休息業首先應該體現為國擔當。利潤不是独一指標,外行業發展面臨逆境的時候,必須承擔社會責任。母愛標準造國粉,吳松航靠著誠信經營重塑瞭民族奶粉品牌抽象。他以實際行動保證嬰幼兒舌尖上的安定,傳遞國產奶粉的正能量。